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智慧用電代理市場前景怎么樣？經銷商代理智慧用電系統未來的出路在哪里？

時間：2019/09/20 發布：閱讀：354

智慧用電代理市場前景怎么樣？經銷商代理智慧用電系統未來的出路在哪里？隨著2017年5月3日上午，國務院安委會辦公室召開視頻會議，動員各地區、各部門**開展電氣火災綜合治理。4月26日，國務院安全生產委員會印發通知，部署全國開展為期三年的電氣火災綜合治理工作。各地消防（應急管理）、安委會、民政等紛紛響

隨著2017年5月3日上午，國務院安委會辦公室召開視頻會議，動員各地區、各部門**開展電氣火災綜合治理。4月26日，國務院安全生產委員會印發通知，部署全國開展為期三年的電氣火災綜合治理工作。各地消防（應急管理）、安委會、民政等紛紛響應大力推廣智慧用電技術及設備的應用，但最近一段時間不少智慧用電廠家都發現，項目規格越來越高，智慧消防代理經銷商的處境是越來越好嗎，未必。

國內智慧用電發展已將近3年，智慧用電經銷模式的形成也逐漸穩定，經銷商在其發展歷程中不斷的進步和變化，力安科技為智慧用電取得的成績做出了很大的貢獻。

智慧用電代理經銷商大致經歷了這樣兩個階段：

1、生存階段

這一階段智慧用電經銷商是順應市場需求，在這個階段，經銷商善于抓住機會，但由于眼光不一樣，因此抓的點也不同（受代理廠家的模式和市場布局、業務線等影響），這導致了智慧用電代理出現了不同的分化。

2、成長階段

這一階段經銷商不是智慧用電好賣就只賣智慧用電產品，而是看自己該做誰的買賣，誰的堅決不做。因此在引進智慧用電產品時，價差和政策，不再是決定因素，而是廠家的市場規劃、未來的市場潛力、自身的資源匹配，是經銷商們更多考慮的。所以很多仍然抱著“我的產品利潤空間大，給的支持多”老觀念的廠家，也只能吸引仍處于生存階段的經銷商，而抓不住哪些**的經銷商，因為廠家宣傳的“賣點”已經和這些經銷商的內在需求不匹配了。

從生存到成長，現在還在繼續運營的經銷商在各自的區域都建立了自己的市場競爭力，可隨著智慧用電（智慧消防）大環境的變化，我們發現經銷商這個群體正面臨一些問題和挑戰，通過和一些經銷商的交流，簡單的總結如下：

1、產品高度同質化

現在的智慧用電產品從上游的芯片到下游的成品，都出現了同質化的問題。經銷商手上的產品大同小異，拉不開產品差異化，那**比拼的重點就是價格，早期的暴利時代已經一去不返。

2、經銷商應加強渠道建設

現在很多智慧用電廠家都很重視渠道建設，經銷商需要做的就是配合總部宣傳和推廣工作，把渠道下沉到三四線城市都能覆蓋，進一步擴大經銷商的利潤市場。

3、經銷商的價值蝶變

像力安科技這樣的一線智慧用電廠家的渠道下沉不僅是銷售層面，技術服務也隨之下沉，商務團隊協助政府對接、召開會議、項目推介、商務培訓等；技術團隊手把手現場指導安裝調試、協助重大項目勘測、方案制作、技術攻關等；服務團隊：創業成長整體孵化和服務，幫扶成長等。三位一體服務體系，多渠道受理，7*24服務支持，全程進行培訓指導，經銷商過去多年積累下來的市場投入相對減少，競爭力隨之增強。

智慧用電代理經銷商未來的出路在哪里？

總之現在智慧用電市場隨著更多廠家的加入，智慧用電代理經銷商的空間和利潤會受到一定的影響，那經銷商下一步該怎么走呢，有幾點建議大家可以參考：

1、依靠像力安科技這樣的**產品的帶動，整合資源，增大業務范圍

現在的經銷商在當地多少都有一定的影響力，利用好這點整合一些上下游資源尋求新的業務合作，如：力安科技作為智慧用電的一線品牌，我們不僅僅是賣產品，而是賣服務，公司產品線覆蓋智慧用電、智慧消防、智慧環保用電監管、智慧電氣火災監控、智慧供配電等軟硬件產品研發生產。

2、全新的商業的模式

現在的智慧用電產品雖說同質化嚴重，但是仔細摸索也不乏有新意有特點的產品，特別是像力安科技的20路測溫、高壓監測等產品是有市場價值的，這需要我們去發現。力安科技36項實用新型專利、3項發明專利、21項軟件著作權，行業**技術；獲批組建“河南省智慧供配電工程研究中心”、“智慧用電工程技術研究中心”、“智能建筑設備能源管理大數據河南省工程實驗室”、“河南省企業技術中心”四大省級研發中心，研發實力強，物聯網產品線豐富。

3、對新模式、新思維保持關注

電氣安全監控雖然是傳統行業，但是智慧用電、智慧斷路器等，“存在即合理”，他們的出現代表了一部分需求，可能成為未來的趨勢，現在不關注、不占位，等趨勢爆發的**，就不是“停滯不前”的問題了，而是被顛覆和超越。力安科技通過不斷更新智能技術，疊加智能產品，實現多項目多類別收入，共享資本化收益。

4、企業要有格局

代理智慧用電企業一定要有有規劃、有方向，因為總部的格局和口碑是經銷商開拓市場的基礎。

除了以上這些必須要考慮的因素，力安科技了解到，在用戶最終決定將采用哪家智慧用電代理時，在想清楚他們的商業模式、行業定位和核心技術的選用之后，還需考慮平臺的穩定性、安全性等。市場上的智慧用電廠家如此之多，選擇那些已經經營多年的平臺尤為重要，像力安科技全國360多家合作服務商，23.6萬多用戶、3150多萬監測點位，系統平臺穩定性高。這樣可以保證平臺提供商可以長期穩定地為自身提供服務。

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